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# 蓓体施黛：看升级版“屈臣氏”如何玩转“她经济”

来源： 作者： xiuzhan 发布时间：2013-09-05
近日此前黑马网报道过的提供高端身体护理产品的蓓体施黛完成A轮1200万元融资。投资机构表示看重的是蓓体施黛的轻操作和大市场。前者使得模式酷似屈臣氏的蓓体施黛经营成本仅为屈臣氏的十分之一，而后者则是一个300亿元规模的细分市场。分文介绍分析了该企业是如何发掘个人身体护理市场的。

此前黑马网报道过的提供高端身体护理产品的蓓体施黛完成A轮1200万元融资。投资机构表示看重的是蓓体施黛的轻操作和大市场。前者使得模式酷似屈臣氏的蓓体施黛经营成本仅为屈臣氏的十分之一，而后者则是一个300亿元规模的细分市场。

“单纯地复制模式， 纵使模式是成功的，也是死路一条”。蓓体施黛创始人戚勇对黑马记者说道。他的思路是，通过发现新的需求，完善和改进原有别的企业成功模式没有覆盖的地方，提供新的价值，那里就是创业者的纵马奔驰的草原。

那么戚勇发现了什么呢？

戚勇说“过去的五年我用成功和失败的两种经验，教会了我这样几件事情。”黑马哥总结如下：

有一个年龄在25-45岁、高收入的女性群体存在，她们需要自己的店铺去购买个人护理的用品，而屈臣氏已经不能满足她们的要求。（不能满足的原因很多，如品牌太杂，难有拳头产品和品牌、追求薄利多销，导致产品品质天花板明显、定位大众，导致购物体验较差等因素）

个人身体护理（如洗面奶、牙膏等日化产品）是一个大市场，保守估计市场总量在300亿元人民币左右。屈臣氏现在的目标人群，在3-5年后就会晋级为蓓体施黛的客户，而且还在高速成长。

如果借助屈臣氏的模式去做这个市场，将是一片蓝海。

屈臣氏模式的全面升级，发掘”她”经济

正是因为看到了上述三点，蓓体施黛试图围绕女性客户的特点，来实现对屈臣氏模式全面升级的方式，从而来打造自己的模式。

他认为要搞定这部分客户即“她”们。需要尽最大努力满足女性客户的特点。

什么是“她”用户的特点？

这些她们对品质有很高的要求，说白了就是追求性价比。对产品和体验非常挑剔，并且非常在意零售商玩弄价格（价格必须合理），事实上女性的挑剔程度和收入的高低往往成正比。

另外，值得注意的是女性随着年龄增长对家庭日用品的购买会上升，但是品质仍然是第一位的。

2、她们是时尚动物，追求时尚。落伍往往意味着自身价值的降低，因此她们对时尚和流行产品有追求。

3、高收入的女性同样追求消费时的身份感，太多人，“路边摊”的感受如同把她置身在逛不完的菜市场中。这是很多女性眼中的”悲剧“。

责任编辑：xiuzhan

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