润龙(淮安)科技总部位于淮安市高新技术产业开发区(淮安市盐化新材料产业园),这是一座中大规模的化工生产基地:化工园区规模已达66.6平方公里,其中核心区及建成区已达到24平方公里。配套建设物流仓储区,设液体原料仓储区、危险化学品仓储区、仓库(固体物料)、煤场等,确保盐化工产品及原材料的中转、仓储、贸易等服务。

正处瞬息万变的时代,许多行业的产品甚至品牌更迭以及退出市场。润龙(淮安)科技生产的乙氧基喹啉作为饲料添加剂抗氧化产品,业务范围遍布全球各地。近年化工企业兴衰变化迅速,拥有十几年“小龄”的润龙(淮安)科技却能在动荡中生存了下来。为此,作者走进盐化新材料产业园了解润龙(淮安)科技的经营之道。

润龙(淮安)科技一体化基地项目二期新扩厂于2014建设装置完毕,拥有原料、饲料解决方案、废料处理技术、营养与环保、抗氧化解决方案等五大管理技术,为几乎所有国家、所有饲料添加剂行业的客户作出贡献。

润龙(淮安)科技公司,更像是饲料添加剂乙氧基喹啉行业的一个“新笋”企业,它在先进材料、处理技术、互联化转型、中外合作模式等方面,帮企业加速起步的速度,为公司创造新的发展机会。

那么,它们是如何进化的?

第一,“一体化”的理念。企业董事长付启龙表示,通过生产装置与管理的高效互联,高效地使用原料发挥专长:一个反应装置中的产品转化成下一个反应装置中的原料,使工艺能够以更低的能耗生产更多的产品,从而保护资源,利用资源最大化的“一体化”的理念使得公司成本更低。高效利用资源,通过规模效益来创造附加值。

第二,通过中外合资的方式拓展全球业务。化工是一个非常传统的行业。在过去,行业内进行市场竞争,采取的方式一般是让几百名研发人员花两年的时候推出一个类似的产品,重新夺回竞争力。但如今,在互联网和资源整合的助力下,两年的时间已经足够让竞争对手的产品迭代很多次了。那么,润龙科技选择整合资源,通过中外合资的运营方式拓宽业务量。再者,想做到全球范围的业务布局,也需要理解不同国家的市场,因此通过中外合资的方式使得公司运营更加便捷。

第三,不断加码中国市场业务、润龙科技和中国的“渊源”才始于2018年。润龙科技一直以国外市场为核心,2018年公司决定扩大产品线,增加了复合抗氧化剂、UV-202、丙烯酸锌、对氨基苯乙醚,生产中国的饲料添加剂业正在越来越规范发展中,润龙作为国外畅销品也转回入了国内市场。

根据笔者对润龙的跟踪了解信息显示,润龙发展历程主要分为几大阶段:

艰难起步(2005-2008)

2005年是润龙科技发展史上的始初时期,原厂“洪泽县欣龙添加剂厂”投建完成后开始生产,润龙在发展第三年进行了规模的产品技术改造,这为润龙在后续发展中打下了坚实的基础,企业由此走上振兴之路。

内扩外联(2008-2012)

这一阶段是润龙发展史上的振兴期,润龙由单一的产品乙氧基喹啉扩展产品线,形成系列性批量生产能力,并与外贸企业合作加大国外业务,成为国内外饲料添加剂乙氧基喹啉化工业所青睐的企业。

变革扩张(2012-2014)

这一阶段是润龙科技发展扩张变革期 , “围绕乙氧基喹啉添加剂产品,进行市场扩张”,于2014年在淮安市盐化新材料产业园投建新厂生产基地成立,形成更大规模性的生产能力。

成长至今(2014-至今)

经过了新厂投建规划的一轮生产装置、管理体制创新后,已全面建立起“润龙新型管理”体系,核心思想则坚持不变:“价值经营 厚道经营 自律经营 开放经营统”,依此建立起来的市场信誉让企业更加稳固,这让润龙在经营十余年时间里历经国内外同行都面临“关、停、并、转”阶段时,依然稳实持续发展。 经历了求生存阶段,企业强烈意识到创品牌的重要性,如今已搭建营销平台、网络平台、信息平台、品牌平台等具有现代互联化结构的平台。

润龙历经了四个发展的重要阶段,如今把新商业模式布局的关键点放在了中国,因为润龙看到了中国市场的上升前景,但仍然需要深耕国内市场。

2050年,地球人口将达到约90亿。这个可以预见的将来,虽然一方面因为人口增长给全球带来了巨大挑战,但另一方面,也为全球各行业提供了诸多机遇,对饲料添加剂行业尤其如此。但润龙董事长付启龙表示,“作为饲料添加剂化工企业,能否把握住中国市场非常重要,但无论形势如何得意或失意,润龙都会将优质的服务放在第一位”。